【BtoC営業(パブリックスピーキング)の極意③】

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こんにちわ〜!

 

今日もブログを見て頂きテレマカシ〜^^

(マレーシアの言葉で有難うです!)

 

 

私は、年間で1億〜2億円位を5年間、

パブリックスピーキングのみで

売り上げていました!

 

全て、口コミだけのオフラインで!

 

オンライン上で、24時間365日

レバレッジを効かせる事なく、

このような実績を挙げてきました!

 

これって手前味噌ですが、

凄い事なんですね。

 

いやいや、もの凄いんです!!

 

営業やっている人なら、この凄さを

きっと分かってもらえると思います!

 

では、今回もそんな営業の極意を、

私の実体験に基づき綴っていきます。

 

さてさて、前回は営業には

リレーションシップが大切だと

いう事をお伝えしましたね。

 

では、そのリレーションシップの

築き方について、詳しく綴ります。

 

オフラインで、この考え方が

マスターできればオンラインでも、

通用する考え方が備わります。

 

リレーションシップを築く為に

まず、私が取り組んだ事は・・・

 

誰よりも早く、出社するという事です。

これは、凄〜く重要です!

 

お世話になる、スーパーさんや

フィットネスクラブさんには、

必ず従業員さんがいます。

 

私よりも、何十年も長く

そのお店に携わっている方々です。

 

そして、その方々が懸命に築き上げた

お店のお客様に、私は営業をします。

 

私は、「新参者の私が、ぽっと来て

100万円もする医療器を販売する」

という事の重大さに最初から自覚と、

責任があったのです。

 

いや、厳密に言うと、

一番最初についた先輩の会場で、

その事を教わったからです。

 

皆さんが来られる、1時間前ですから

毎日6時には出社してましたね。

 

そして、率先して毎日毎日、

駐車場の掃き掃除をしてました。

 

すると、どうでしょう!

 

最初は、相手にもしてくれなかった

従業員さんも日が経つごとに、

「お兄ちゃん早いねぇ〜!」

「いつも綺麗にしてくれて有難うね。」

「今時の若いもんにしちゃあ珍しいねぇ〜」

 

と、声を掛けてくれる様になったのです。

 

特に、私なんかは学生の時、

スーパーでアルバイトをしていた経験も

あったので、品出しや、棚卸しなんかも

普通に手伝っていました(笑)

 

そして、必ず営業が始まる前には、

各部門や、テナントの方々に

元気良く、あり得ない程の笑顔で、

 

「おはよぅございまぁ〜す!!」

 

と、挨拶をして回りました!

一日だけではないですよ、毎日です!!

 

これは私のマインドセットが

「新参者だから、ここまでやって

当然だし、これ位出来ない人は

新しい土地で商いをする権利は

無い!」とまで心底、思っていたからです!

 

正直かなりの人が私の事を覚えて

くださり、自然と会話も弾みました。

 

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ちゃんちゃん♩

 

 

、、、

 

 

、、、

 

 

いつになったらテクニックを

教えてくれるの?

と思っていませんか?

 

 

はい、あります。

 

 

実は、パブリックスピーキングの

テクニックや、ノウハウというのは

相当数あります。

 

ただ、その前段階として、

事前に舞台を整えるという事が

一番大切なんですね。

 

「営業は準備が9割!」の著者

小幡先生も全く同じ事を

おっしゃっています。

 

 

営業は準備が9割!

 

人はどれだけ正しい事を言っても、

その伝える相手に聞く耳が無ければ、

意味が無いんですね。

 

ですから、リレーションシップを

築く事がテクニックよりもノウハウ

よりもまず必要な事なんです。

 

そのリレーションシップを築く為には、

感謝の気持ちを、実際に行動や態度で

示すいう事が大切なんですね。

 

つまり、ギブ&ギブ&ギブです!!

 

これはリレーションシップを築く上で

最も大切な考え方ですから、是非

頭に叩き込んでくださいね^^

 

今日の学びは、

リレーションシップを築く為には、、、

 

ギブ&ギブ&ギブという事でした!!

 

リアルビジネスで営業されている人は

もちろん、オンライン上でのビジネスを

展開されている方にも、この考え方という

のは、非常に重要なので、この考え方を

マスターしておいてくださいね。

 

さて、次回はオフラインとは対極にある

インターネットつまりオンライン上での

リレーションシップについて具体的に

綴ろうかと思います。

 

聞きたいですか??

 

、、、

 

、、、

 

、、、

 

、、、

 

どうしようかなぁ〜〜(笑)

 

、、、

 

、、、

 

 

じらしたいお年頃なので、

気にしないでください^^

 

、、、

 

分かりました!!

 

今回は出し惜しみはしないと

約束しましたもんね^^

 

時間見つけて必ずシェアします!

 

インターネットビジネスや、

ウェブでの広告や営業をしてる方や、

そのあたりのスキルを上げたい方は、

次回は、必ずご覧下さいね^^

 

 

けど、くどい様ですけど

リアルもネットも根底にあるのは

リレーションシップ!

お客様への感謝を忘れてしまっては、

一瞬は稼げてもいつか駄目になります。

 

ですので、今日のブログはお気に入りに

登録しておいてくださいね^^

 

それでは〜〜!

 

おやすみなさい〜〜zzz

(ただ今、深夜2時〜)

 

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 p.s

ここでしか、聞けない裏技や

営業の心得、基本、ノウハウを

もっと知りたい方は、お気軽に

コメントください^^

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「営業の◯◯で悩んでいる」

etc

 

売上げが、2億円位までの規模感なら

良いアドバイスや提案が出来ると

思います^^

 

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反応が良いという事で、私も

口が軽くなるかもしれないので(笑)

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天国にいる、H社長へ

これが私の、今できうる社会貢献です!

今はまだ、あなたのように周りの人を

幸せには出来ないし、これまでの失敗を

隠すつもりもありません!

だからこそ、情報を発信して一人でも

多くの人の役に立っていきます!

そしていつの日か、あなたに

胸を張って会いにいきます!!

 

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