【BtoC営業(パブリックスピーキング)の極意②】

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さて、前回は簡単な私の営業観や

専門家にならなければ商品やサービスは

売れないという事についてお話しましたね。

 

「千里の道も一歩から」

営業に魔法は無いという事です!

 

さて、私がいた家庭用治療器という業界は、

大きなフェーズで言うと医療業界ですね。

 

この業界、実はものすご〜く閉鎖的で

ガラパゴス化している様な気がします。

 

情報商材に出せば、簡単に億が稼げて

しまう様なおそろしいテクニックや、

ノウハウがありますし、実際に

それを使いこなすリテラシーの

高い方がゴロゴロいます!

 

ですが、アナログというか、オフラインの

ビジネスにフォーカスしているので、

オンラインのリテラシーが高い人は

殆ど0に近いです!!

 

トップセールスの方ですと年間3〜4億

売り上げる人もいますが、全てオフラインです。

 

WordPressもPhotoshopもPPC広告も

YouTubeもFacebookも一切使いません!!

(ビックリ!!!)

全て口コミで、年間3〜4億円です!

 

 

知りたくないですか??

 

 

その秘密???

 

 

このノウハウさえあれば、

人生が変わると思いますよ!

 

このブログで、余す事無く

私の体験談に基づき綴って

いきますね!

 

楽しみにしていてください^^

 

 

今日は、こんなお話から

スタートしましょう^^

 

それは、私が高知県南国市のスーパーで

約4ヶ月の無料体験を開催した時の事です!

 

今でも忘れません。

 

オープンは6月でした。

南国独特の太陽が照りつける

とても暑い日でした。

 

その会場のオープン1週間前、

現地に到着し、一人自転車で

チラシを配りながら、地道に

オープン初日100名の来場者を

目標に頑張っている時。

 

居酒屋で、大将と意気投合した私は

帰りが遅くなり、家路に着いたのは

夜中の12時位だったんですね。

 

会社から、レオパレスが用意されており、

私は真っ暗な田んぼのあぜ道を、自転車で

家(レオパレス)に帰っていました。

 

5分くらい運転していると、

どこからか、声が聞こえてきたんですね。

 

「見えないよ〜」

 

「お化けか・・・ゴクッ」

 

「あっ!!!」

 

「(ひえ〜〜、お助け〜〜)」

 

「深くて無理〜〜!どうしよう〜〜」

 

「???」

 

どうやら、携帯を田んぼと道の間の

溝に落としてしまった様です。

 

暗がりの中、よく見ると女性が

2人、田んぼの上から溝を呆然と

見ていたのですね。

 

基本的にナルシスト気質の私は、

すぐさま自転車を置いて、彼女達の

元に駆け寄り、ドラマの主人公よろしく

「どうされたんですか?」

と超白々しく、声を掛けました!

 

下心はありません(笑)

 

聞けば、会社の飲み会の帰りらしく

お酒も入っており、気分良く家路に

着いている時に、あやまって携帯電話を

田んぼ横の溝に落としてしまったんです。

(地方の田んぼの横の溝は、2m位あって深いんですね^^)

 

それで、私はドロドロになりながら

何とか、溝に入って溝深くに落ちた

携帯電話を救出する事に成功しました^^

 

お二人から、お礼を言って頂き、

連絡先と名前を聞かれましたが、

私はかっこつけて

「名乗る程のものではありません。」

と、遠山の金さんばりのかっこよさで

(例えが古い??シャラップ(笑))

その場を後にしました!!

 

次の日、お世話になるスーパーの

朝礼で、な、なんと、、、

 

、、、

 

、、、

 

昨日携帯を救出した

女性がその場にいたのです!!

 

その方々は、お世話になるスーパーの

フードコートの方々だったんですね!

 

その後、その方々と意気投合し、

お好み焼きをご馳走になり、

オープンしてからも、お客様を

50人以上は紹介して下さり、

100万円もする医療器を

最後の販売期間中に、笑顔で

買ってくださいました^^

 

正直言うと、その方は

肩や腰や腱鞘炎(バネ指だったかも?)

などの持病があったんですが、

あまり、治療効果は出なかったんですね。

 

それでも、私から医療器を買ってくれました。

 

私は、商品を買ってくださる方に

必ず、購入の決め手を聞くのですが、

彼女にも理由を聞きました。

 

そうすると、彼女はこう言ってくれました。

 

「あなただから買ったのよ^^」

 

これを書いている今でも、当時を

思い出すと、涙が出てきそうなのですが、

本当に、こう言ってくれたんですね。

 

私は、この時、営業(セールス)というのは

商品力では無く、信頼なんだという事を

強く、強く、本当に強く確信しました!!

 

今日の学びは、

営業とは、信頼関係(リレーションシップ)

をいかに築けるか!?

 

という事です。

 

これは、本当に大切な学びです!

 

では、オフラインとオンラインで

いかにして、リレーションシップを

築いて行くのか!?

 

 

知りたいですか??

 

、、、

 

、、、

 

 

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 p.s

ここでしか、聞けない裏技や

営業の心得、基本、ノウハウを

もっと知りたい方は、お気軽に

コメントください^^

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「営業の◯◯で悩んでいる」

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売上げが、2億円位までの規模感なら

良いアドバイスや提案が出来ると

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天国にいる、H社長へ

これが私の、今できうる社会貢献です!

今はまだ、あなたのように周りの人を

幸せには出来ないし、これまでの失敗を

隠すつもりもありません!

だからこそ、情報を発信して一人でも

多くの人の役に立っていきます!

そしていつの日か、あなたに

胸を張って会いにいきます!!

 

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